O lead mais barato pode sair caro
O custo por contato mostra quanto você pagou para começar uma conversa. Ele não mostra, sozinho, se a campanha trouxe pessoas compatíveis com o imóvel ou se ajudou a fechar uma venda.
Autor
Leonardo RamosFundador e mentor da IABrokers, especializada em marketing imobiliário, inteligência artificial, automação e vendas para corretores de imóveis, imobiliárias e incorporadoras. Autor do método AHAI.
O custo por contato mostra quanto você pagou para começar uma conversa. Ele não mostra, sozinho, se a campanha trouxe pessoas compatíveis com o imóvel ou se ajudou a fechar uma venda.
Compare as etapas seguintes: atendimento, qualificação, visita e proposta. Considere também o tempo da equipe para lidar com contatos que procuram algo completamente diferente do anúncio.
Imagine uma campanha que atrai interessados em aluguel para um imóvel anunciado apenas para venda. Mesmo com contatos baratos, o corretor passa o dia explicando uma condição que deveria estar clara na divulgação.
Registre a origem de cada oportunidade no CRM e acompanhe o custo junto da evolução da negociação. Antes de aumentar a verba da campanha mais barata, veja qual delas realmente trouxe visitas e vendas.
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