Você sabe de onde veio sua venda?
Você sabe quantas vendas fechou, mas sabe de onde elas vieram? Entenda por que registrar a origem de cada cliente no CRM muda onde você investe.
Autor
Leonardo RamosFundador e mentor da IABrokers, especializada em marketing imobiliário, inteligência artificial, automação e vendas para corretores de imóveis, imobiliárias e incorporadoras. Autor do método AHAI.
Você sabe quantas vendas fechou. Mas sabe de onde elas vieram? 👀
“Esse mês vendi bem” é motivo pra comemorar. Só que, pra repetir o resultado, você precisa entender o que trouxe cada cliente.
Foi o Google? O Instagram? Uma indicação? Um portal?
Sem registrar a origem no CRM, você pode cortar a verba do canal que mais vende e continuar colocando dinheiro no que só gera conversa.
Lead barato não significa venda barata. E quantidade de contatos, sozinha, não prova que o investimento deu certo.
Corretor, acompanhe o caminho completo: de onde o cliente veio até o negócio fechado. É assim que você começa a decidir com mais clareza onde colocar seu dinheiro.
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